Objetivos Pedagógicos 

Este curso pretende:
• Aportar las claves para aprender a vender con proactividad, tomando la iniciativa y
anticipándose a las peticiones de los clientes, con el fin de consolidar las relaciones
comerciales con estos.
• Reflexionar sobre la aplicación práctica de los comportamientos de éxito de la
competencia en el día a día.

A quién va dirigido 

Lo podrá realizar cualquier profesional que quiera desarrollar su capacidad para vender,
estableciendo buenas relaciones comerciales.
Especialmente recomendado para vendedores que quieran aumentar su proactividad e
incrementar la probabilidad de éxito de sus ventas, fidelizando clientes. También se
recomienda a todas las personas que quieran conocer los aspectos esenciales de la venta
proactiva, ampliar sus conocimientos sobre la competencia o quieran dar un salto
cualitativo en su carrera profesional.

Qué aprenderás en el curso 

Transformar la venta reactiva en proactiva requiere poner en juego una serie de habilidades
y comportamientos que te permitirán tomar la iniciativa y anticiparte a las necesidades de
los clientes.
En este curso aprenderás a:
• Cambiar la actitud de servicio.
• Prepararte para la venta.
• Activar las necesidades de los clientes.
• Argumentar en clave de beneficios.
• Comprometer al cliente con el producto o servicio